收藏入门:新藏家参加艺术品拍卖前需要做哪些准备?


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艺术品市场在经历了2010年的爆发期后,开始进入到调整阶段。线上拍卖、明星专场……近几年各大拍卖行似乎都将公司策略的重心转移到了吸引新藏家上。但对于这些新晋藏家来说,拍卖依然是专业门槛相对较高的一项活动。作为新藏家的你,第一次参加拍卖前需要做哪些准备?有什么注意事项呢?


对艺术家及其作品进行详细的调查


虽然在进入拍场前买家通常已经对艺术家的创作经历、作品风格等或多或少有基本了解。但是在投入相对高且信息不通畅的艺术品消费或投资领域中,多一分谨慎总是好的。除了调查艺术家和作品的背景之外,买家还需要作哪些调研?


艺术家的参展记录


参展记录对于艺术家而言是非常重要的履历。这一数据往往能在艺术家的个人网站和代理画廊的网站上查到。


如何从参展记录中看出艺术家是否具备投资价值和成长空间呢?


  • 看艺术家有无在美术馆、双年展参展的记录。是否参加过重要展览,这决定了艺术家的学术水平;


  • 个展还是群展。许多艺术家有很多参展记录,而往往都是群展。即便数量多,但受到的关注度却没有举办个展的艺术家高。个展——艺术家是全场的焦点所在,而群展——要在茫茫参展作品中发现某一位艺术家的作品,概率实在小得太多;


  • 展览地点与艺术家的市场影响力有直接关系。艺术家需要靠展览传播自己的影响力,在哪里办展览——很大程度上说明艺术家影响力的区域分布。




● 艺术家的代理机构


一家知名的代理机构就好比是一所名牌大学。被重要画廊代理的艺术家身价倍涨在业内已是不争的事实,这个效应在年轻艺术家身上尤为显著。如知名画廊高古轩,其分支机构遍布纽约、伦敦、洛杉矶、巴黎、罗马、日内瓦、香港等地。能被其代理便是价值的保障。达明·赫斯特、草间弥生、杰夫·昆斯、村上隆、曾梵志等艺术家都在其推广及运作下声名鹊起,作品价格节节攀升。


▲伦敦高古轩画廊,伦敦GrosvenorHill大街20号


作品的收藏记录


知名藏家或者重要美术馆收藏某位艺术家的作品,也是一大加分指标。许多小藏家会根据大藏家和重要美术馆的购买方向来制定自己的艺术品购藏计划。因为他们的行为在一定程度上暗示了艺术市场的未来风向。


报道、学术文章、出版图录等


艺术家是否具有市场和学术影响力,还可以看其是否有媒体进行过专业性的采访、报道;是否有著名策展人、批评家为其撰写过学术性文章;画廊、美术馆等艺术机构是否为其出版过图录等。


从作品本身评估


艺术家一生创作的作品数量多、类型广,不同作品的价格也相差甚远。如达明·赫斯特创作的钻石骷髅头,曾创造出1亿美元成交纪录,是当时在世艺术家作品售价的最高纪录。而其版画系列作品成交价大致在20-40万英镑区间。那如何对艺术家某件作品能有一个比较全面的评估呢?


▲达明·赫斯特和他的作品《献给上帝之爱》“白金钻石骷髅”


  • 比较与艺术家同一时期、相同媒材、类似主题、风格、尺寸的作品价格;


  • 比较同一时期、相同媒材、类似主题、风格、尺寸的其他艺术家的作品价格;


  • 了解该作品的创作时期,以及这一时期该艺术家的作品目前的画廊价与拍卖价分别是多少;


  • 作品在艺术家创作时期或系列作品中的重要性或地位(从参展、出版、评论文章及以往拍卖记录进行分析);


  • 如果作品曾被知名美术馆收藏或展出过,或被重要艺评、专业书籍评论过,都能为作品的价格增加筹码。




▲香港苏富比2019春拍预展现场


依靠数据库查询艺术家作品价格


数据库是了解艺术家作品价格最有效、快捷的查询方式。Artprice、artnet、雅昌等一些机构都已经构建了自己的数据库,其中一部分是对公众免费开放,可以在上面查询到同类型的作品价格,以及艺术家历年的拍卖纪录等。


参加预展,对心仪作品更进一步了解


在对艺术家和其作品的市场价值有了初步了解和判断后,我们该如何进一步对拍品有更深一层的了解?


参加拍卖预展是一个必要的流程。虽然很多顶级藏家会直接通过拍卖图录就决定要买什么作品,但他们背后往往都有专家团队在指点迷津。对新手买家来说,参加拍卖预展还是有必要的。


在预展上,你不仅可以提前看到拍品的真面貌,还能请拍卖行里的专家为你讲解作品的背景和含义。


▲香港苏富比2019春拍预展现场


当然拍卖行作为销售方,必然多少会有点“包装”的成分,还是需要买家自身慎重判断。不论最后购买与否,在预展上的听闻与见识都会让你觉得受益良多。



向代理画廊咨询,避免买“贵”


在看过艺术家真迹,听过专家的专业指点后,基本上已经能够决定是否要购买。这时,“年轻”的藏家请先按捺住你激动的心情,我们还需再逛一个地方多作一番了解。


很多时候,同一艺术家的作品在代理画廊出售的价格要比拍卖行低许多。尤其是购买版画或者有多版的作品。


▲贝浩登(上海)于2018年11月举办了村上隆在亚洲范围内最大规模的画廊展“村上隆在奇幻仙境”


如本轮香港苏富比春拍中,草间弥生创作于1959年的早期代表作《无尽的网#4》被拍出6243.3万港元的高价,刷新其个人最高纪录。(此前纪录为2014年纽约佳士得由《White No. 28》以710.9万美元创下。)


▲草间弥生《无尽的网#4》


草间弥生近几年在国内的势头非常火,可谓是艺术圈的流量明星担当,各种展览、报道络绎不绝,圈粉无数。也为拍卖行带来了不少新买家。这些买家大多冲着草间弥生的名头而来,并不能洞悉了解艺术市场的规则,仅仅是想拥有一件老奶奶的作品。


而其实很多艺术家的作品并非只有在拍卖行才能买到。拍卖行又被称为二级市场,上拍作品大多是由藏家提供,这样一来价格必然要高出许多。然而,多数能在拍卖行上拍的艺术家都会有其代理机构——画廊。


在国内,草间弥生是由大田秀画廊所代理。2018年底,位于上海西岸的大田秀则就举办了草间弥生个展“我对爱的憧憬全部从我内心出发”,展览免费对外开放,是一个接触、了解草间弥生作品的好机会,画廊工作人员也会详细为你介绍关于草间弥生的创作。并且从代理画廊手中购买作品可要比拍卖行的价格低许多。


▲大田秀则(上海)举办的草间弥生个展“我对爱的憧憬全部从我内心出发”,展览现场


那么,如果喜欢的国外艺术家在国内没有代理画廊怎么办?每年国内会有许多艺博会,在那也能够遇上心仪的艺术家作品。如刚结束的香港巴塞尔艺博会就是一个非常重要的艺术节日。顶级画廊都会在这一时间聚集在香港展出。并且这两年不少国际画廊在香港入驻,高古轩、豪瑟·沃斯、卓纳、佩斯画廊等等。而在内地,上海的ART021、西岸艺博会,北京的JINGART上也不乏国际的参展画廊。


调查佣金、税收等额外收费情况


如果你做完了所有的调研工作,依然决定通过拍卖购买。那么,在出价之前,你还应考虑与之相关的其他额外费用。也就是说拍卖落槌价(你的叫价)并不是你最后的支出金额。


最后所支付的拍卖总费用以落槌价加上委托的佣金合计计算。每一家拍卖行的佣金都不同。据2019最新消息,香港佳士得将25%的佣金收取范围扩大到250万港元以下,此外250万-3000万港元区间的拍品按20%收取佣金,3000万港元以上的拍品则按照13.5%收取;而香港苏富比方面,350万港元及以下按25%收取佣金,350万-3100万港元拍卖佣金按20%收取,3100万港元及以上按13.9%收取。这就意味着你拍得的拍品如果价格为200万港币,加上20%的佣金,你需支付的成交价便为240万港币。40万港币的额外支出不是一个小数目。


▲苏富比调整后的施行的佣金


此外,若是你是在海外购买,还需支付进口关税与进口增值税。虽然2018年国务院关税税则委员会印发《关于降低日用消费品进口关税的公告(税委会公告〔2018〕4号)》,公告指出,降低包括艺术品在内的日用消费品进口关税。将“唐卡以外的手绘油画、粉画及其他画”“雕版画、印制画、石印画的原本”“各种材料制的雕塑品原件”取消3%暂定税率并下调至1%;将“唐卡由现行12%最惠税率下调至6%”;将“手绘油画、粉画及其他画的复制品”“拼贴画及类似装饰板由现行14%最惠国税率下调至6%”。但业内人士普遍认为进口关税的下调对艺术品市场影响并不大。


中央财经大学法学院教授、副院长刘双舟就表示,“进口关税对艺术品的影响本来就不大,其他国家有采取零关税的,如美国;而英国等欧洲国家对进口环节增值税税率的设定在5%左右。相较于海外的艺术品关税政策,我国即使将关税税率调整至1%,但加之17%的进口增值税,税率仍显偏高,它如果没调整的话就不会有什么根本改变。”


▲万达集团在纽约佳士得以1.72亿元人民币拍下毕加索的油画《两个小孩》,但如果这幅画要运进国内,则可能要交近4000万元的税。


加之运输、保险等费用。想要拍品能拿到手中,在你叫价基础上至少要做好30%额外费用的考虑。

对于拍场新人来说,多方打听,综合判断都是必要的功课。并且喜好也是一个重要的前提。只有喜欢某一个艺术家的作品,你才会有深入了解的欲望,他的作品才会成为你生活的一部分,而不仅仅是收藏的一部分。